Стратегический анализ и планирование
Сходство Маркса и Макиавелли только в том, что необходимость – основная мотивация стратегий. Личность зависит от общества, а успех приходит к тому, кто понимает обстоятельства и проявляет гибкость мышления. Адам Смит повторяет мысль Макиавелли, что государь должен сосредоточиться не на войне, а на вещах, которые вынужден делать в силу обстоятельств. А Маркс – смешон. Личность творит историю…очередной миф для низших сословий. Сходство Маркса и Макиавелли только в том, что необходимость – основная мотивация стратегий.
Для большинства руководителей наиболее привлекательными являются безотлагательные задачи, которые имеют решения. Как вы помните, (технология "эффект масштаба") если задача не имеет решения, то следует сосредоточиться на повышении образования у коллектива или собственного, тогда задача или найдет решение или отойдет на второстепенный план, благодаря новой информации. Тогда как стратегические задачи требуют усилий больших и имеют глобальные последствия в случае неверно сделанного шага.
Из-за частых и резких изменений в экономике, науке, в истории - многие прогнозы оказываются нелепыми. На первый взгляд, это опровергает необходимость в долговременном мышлении и создании стратегий. Но, стратегический анализ и прогнозирование не зависит от входящей информации, на которой строятся прогнозы. В основе стратегического анализа - скрытая информация, находящаяся на поверхности.
Я читал о том, что руководители должны быть реалистами, но реализм – это позиция, с которой рассматриваются события, а не методология.
У хороших аналитиков есть напоминание: будь глуп. Под этим подразумевается, что излишняя сложность мешает видеть находящееся у нас прямо перед глазами. Секрет конкурирующей корпорации, добытый огромными усилиями, не всегда ценнее фактов, которые все знают, но не могут понять.
Например, раскол в Евросоюзе связан не с конспирологическими теориями, а с тем, что экспорт Германии составляет 50% от ее ВВП. Этот факт, известный каждому, но мало кто понимает смысл и последствия, несмотря на их глобальное влияние. Большинство аналитиков предпочитает работать с таким уровнем абстракции, который выходит за рамки простого факта, а правда у всех на виду.
Любая конкурирующая с вами корпорация подчиняется теории экономического развития, и чем больше дисциплины и профессионализма у игрока, тем больше его действия прогнозируемы. Его стремление к развитию можно использовать, чтобы конкурент попал в ловушку.
Задача борьбы с конкурентом заключается в создании такой модели, в которой учитываются широкий круг сдерживающих факторов, лишающих руководителя и корпорацию свободы выбора и оставит ему ограниченное число вариантов. Для самого же аналитика и руководителя необходимо выяснить собственные ограничивающие факторы, если он хочет выжить как лидер и обеспечить безопасность своей корпорации.
Самый очевидный сдерживающий фактор – это территория охвата рынка, влияние на административный ресурс и география, место, где находится корпорация в прямом смысле.
К примеру, корпорации необходимо удерживать свои экспортные рынки и обеспечивать собственную физическую безопасность внутренними, политически-административными ресурсами, а иногда и военными. Такая упрощенная модель позволяет нам спрогнозировать множество ходов корпорации. Чтобы не допустить краха корпорация будет экспортировать, невзирая на обстоятельства. Добиваться благоприятной политической и административной среды и избегать конфронтации. И, сильная корпорация сама инициирует конфликт, не дожидаясь, когда это сделают конкуренты.
Так стратегический анализ позволяет нам выявить критические точки корпорации, лежащие на поверхности? и работать с данными факторами у себя.
В основе стратегического анализа - описание дилеммы государя Макиавелли, который сохраняет влияние, пока реализует свою власть так, как диктует необходимость. Власть лишена свободы выбора, но, по большей части, свобода - миф. Мы все действуем в зависимости от тех обстоятельств, которые нас окружают.
Стратегический анализ и прогнозирование – это шахматная партия, которая видна всем. Если в шахматы сражаются два гроссмейстера, то вы увидите, что играют они предсказуемо. Каждый знает, что очевидные варианты иллюзорны. На каждый ход они отвечают ожидаемым ходом. Они предсказуемы, так как обладают дисциплиной, опытом и пониманием ситуации. Любитель может сделать что угодно, но любителю не выпадет шанс сыграть глобально. Редко когда блестящий игрок находит какой-то вариант действий, большинство партий между гроссмейстерами заканчивается ничьей.
Это можно сказать и о корпорациях.
Действующие беспечно непредсказуемы, но и живут они недолго. Выживают самые одаренные и дисциплинированные, и они, соответственно, предсказуемы.